亚马逊中东站跨境电商开店流程及费用，阿联酋沙特市场
我是老张，做跨境电商这行，掐指一算，今年正好是第十个年头，从最早的Wish、速卖通，到后来的亚马逊欧美日，再到最近这两年重点押注的中东市场，可以说，我踩过的坑，比很多新卖家走过的路还多，我就专门腾出时间，把关于亚马逊中东站（阿联酋、沙特） 的入驻流程和费用，以及一些实在话,给大家掰开揉碎了讲清楚。
很多人一听到“中东”，脑子里就是“头顶一块布，天下我最富”，觉得那儿遍地是黄金，这话对，但也不对，富是真富，但那个钱，不是你想捡就能捡的，去年有个朋友，听了培训机构的忽悠，一股脑发了五千个充电宝过去，结果全卡在LED屏的认证上，货在海外仓吃灰，最后亏了大几十万，看完这篇文章,你至少要清楚这盘生意到底是怎么玩的。
第一板块：入驻前的“思想准备”
你要想清楚一个问题：你为什么要做中东站？是因为欧美卷不动了,还是被中东的高客单价吸引？
我告诉你，中东站最大的优势确实是高客单价、低退货率，而且竞争远没有欧美激烈，阿联酋和沙特这两个国家，人均GDP高，消费力强，尤其是电子产品、时尚品类、家居用品，利润空间相当可观，劣势同样致命：物流成本高、清关严苛、产品认证繁琐，如果你没有足够的资金链和供应链优势,我劝你先慎重。
第二板块：开店的具体流程（手把手版）
亚马逊中东站，现在主要有两个站点：阿联酋站和沙特站,开通方式有两种：
- 一键开通（推荐）：如果你已经有亚马逊欧美日等成熟站点的账号，并且绩效表现良好，直接在后台切换至“阿拉伯联合酋长国”站点就行，不需要重复注册，这是最快的方式,几秒钟就能搞定。
- 全新注册：如果没有账号，就去亚马逊全球开店官网，注册一个全新账号，这里要注意：注册邮箱千万不要跟其他站点混用,不然容易触发二审甚至关联封店。
入驻需要准备的资料清单（缺一不可）：
- 法人身份证正反面照片。
- 营业执照彩色扫描件（注意，必须是有限公司，个体户现在很难通过审核）。
- 一张有效的双币信用卡（Visa或Mastercard）。
- 最重要的：一个未注册过亚马逊的独立IP和电脑环境。
注册流程：提交资料后，亚马逊会进行资质审核，中东站现在也有账号经理审核机制，大概3-7个工作日，审核通过后，你会收到一封注册链接邮件，然后按照步骤填好税务信息、存款方式（支持万里汇、连连、PingPong等第三方支付）。
这里要插一句：中东站一定要做阿联酋的VAT税号！ 这个非常重要，没有VAT，你即便卖了货，资金也提不出来，注册VAT大概也要一两周,建议跟店铺注册同步进行。
第三板块：费用明细（都是真金白银）
说到费用，这部分大家最关心，中东站不是一个烧钱无底洞,但也不是免费午餐。
- 月租费：亚马逊阿联酋站和沙特站的月租，跟美国站一样，都是$39.99/月（大约148迪拉姆），如果你开通了多个站点,那是分开算钱的。
- 销售佣金：这个根据类目不同，范围在5%-15%之间，大部分类目是13%左右，比如电子产品的佣金大概是5%-7%，服装和鞋靴高一点，能达到15%，这是按“成交价”算的,不是按你的提现价算的。
- 物流费用（重中之重）：
- FBA仓储费：每月每立方英尺大概5-1迪拉姆,比美国稍贵一点。
- 配送费：这是大头，阿联酋站，小件货品（例如手机壳）一件配送费大概4-6迪拉姆；而大件或重货（比如10公斤的家具），配送费可能高达30-50迪拉姆。轻小件是中东站的最爱。
- 支付服务费：第三方支付平台（如万里汇、连连）会收取1%-1.5%提现费率。
- VAT（增值税）：阿联酋5%，沙特15%，这部分钱是买家在结账时缴纳的，但需要卖家定期申报，千万别偷税漏税,中东国家的税务稽查非常严格。
综合算下来，如果做一件售价50迪拉姆（约合人民币90多块）的小电子产品，扣除所有成本和费用，纯利润大概在15%-20%之间，这个利润比欧美站高出不少,但也别忽略前期备货和物流的高昂成本。
第四板块：关于市场和大坑（老张的掏心窝子）
阿联酋 vs 沙特，怎么选？我的建议是：新手优先阿联酋，阿联酋的物流体系更成熟，且辐射中东其他国家，消费者网购习惯也更开放，沙特虽然体量更大，但物流和清关相对麻烦，对产品说明书、标签的本地化要求极高。
中东最大的坑，其实是“斋月”和“夏促”，这两个时期是流量爆发期，但也是物流堵死期，如果你不能提前两个月备货到FBA仓,那活动期间只能干瞪眼看着别人的单子飞。
另外一个坑是产品认证。电子类产品必须有ECAS认证（阿联酋）、SABER认证（沙特），玩具类需要更严格的检测，如果证书不齐全，轻则产品下架，重则关店,那些清关行的黑钱你是花不完的。
最后的建议：不要听那些无良服务商吹得天花乱坠，中东站是个非常适合精细化运营的蓝海，但不是捡钱的地方，先切一个小而美的类目（比如手机支架、宠物用品、厨具），测款，把Review做起来,再考虑拓展。
好了，大概就是这些，全是实战里泡出来的经验，如果还有产品选品的具体问题，欢迎评论区留言,咱们下期聊。