一个人做跨境电商 SB 广告怎么投？品牌推广技巧
一个人做跨境电商，最怕的不是没货，也不是没流量，而是——广告费烧完了，单没出几个，然后开始怀疑人生，SB广告，也就是亚马逊的Sponsored Brands广告，是很多人又爱又恨的东西，爱它，是因为它位置显眼，能霸屏；恨它，是因为一旦不会投,它烧钱的速度比烧纸还快。
我用十年踩坑经验，专门跟你聊聊一个人做跨境电商时，SB广告到底怎么投,才能既有面子又有里子。
第一件事：先搞清楚SB广告是干嘛的
SB广告，说白了，就是品牌推广，它跟SP广告（商品推广）最大的区别在于：SP是推单个产品，SB是推你的品牌故事和品牌形象，它通常出现在搜索结果的最顶部，有个大标题，下面带几个产品，还能加个长尾关键词，用户搜一下,第一眼就能看到你。
但记住一句话：SB广告不是给新手玩的，如果你是个刚起步的卖家，一天预算就10美金，我劝你先别碰SB，为啥？因为它是一个“放大器”，你产品本身转化率不行，SB投得越猛，死得越快，相反，如果你已经有几个核心产品跑出来了，评分稳定在4.3以上，有几十个评论，这时候再上SB，就是锦上添花,帮你把品牌溢价空间打出来。
一个人做SB广告，最忌“贪多嚼不烂”
一个人做跨境电商，时间精力都是碎片化的，你不可能像大公司那样，有多个人专门盯广告后台，我的建议是：SB广告只做“精品化”投放,不要搞一堆产品往上怼。
我见过太多卖家，一开广告就把所有SKU全拉进去，组了个十几个产品的SB广告组，结果预算被那些“僵尸产品”全吃掉了，真正能出单的核心流量却被挤兑没了，一个人做，你的策略应该是：只选你店铺里最能打的3-5个产品，集合成一组，做成一个“旗舰店精选”的形式，这样做，一是方便管理，后台操作简单；二是用户点进来看到的是你最好的产品组合,比单推一个产品更有说服力。
SB广告的三个核心投放技巧
话不多说，直接上干货，我一个人操作的时候,通常把SB广告策略拆分成三块：
用“品牌词”护城河，守住你的老客户
这个问题很简单：你店铺已有一定销量，有些客户可能会直接搜你的品牌名，但搜索结果被那些大卖家或者跟卖抢走了，这不行，SB广告第一个要投的，一定是你的品牌词，哪怕出价高一点也没关系，因为这部分流量是精准意向客户，他们点进来，大概率是要复购的，你说这个钱不该花吗？这是防止流量流失，守江山的手段,必须做。
用“核心大词”抢门面，但要控制预算
你是一个人，钱得花在刀刃上，SB广告是CPC模式，点一次收一次钱，所以曝光量可以大，但点击成本得卡死，我的习惯是，竞价出到建议价位的70%-80%，先跑一周，观察点击率和转化率，如果点击率低于0.3%，不用犹豫，直接否定这个词，SB广告在搜索结果顶部那块，点击率要是太低，就会让亚马逊判定你的广告内容跟用户需求不匹配,后面给你展示的机会就越来越少。
视频广告是SB的“王炸”
SB广告下面有个子类型叫“品牌视频”，很多人忽略了它，视频广告的转化率通常比图片广告高出30%-50%，一个人做不了好莱坞大片没关系，手机拍个30-45秒的实战操作视频，比精美的渲染图管用得多，视频里突出产品使用场景、解决用户痛点，记住视频前5秒决定生死，你必须在前5秒告诉用户“我是谁，有什么问题我能解决”,否则用户一划就没了。
品牌推广技巧：广告只是敲门砖，旗舰店才是接客大厅
投SB广告，用户点进来之后去哪里？很多一个人做卖家的把用户直接导到产品详情页，其实有点浪费，真正的高手，是把SB广告的落地页设置为你的“品牌旗舰店”，因为SB广告的核心是品牌推广，你花了钱，得让用户在你的品牌形象页面里多逛一会儿，让他一次看透你卖的什么、风格是什么、有什么卖点，这跟逛街一样，你在街上看见一家店门口立了个牌子很吸引人，进去之后发现就一张桌子，扭头就走；但如果你进去发现装修得很好，货架摆得整整齐齐，种类也丰富，你会多待一会儿，多买几样，把旗舰店装修好，能增加你的客单价,也能让广告订单的利润更高。
预算怎么分配？别把鸡蛋放一个篮子里
一个人做，预算有限，我建议你的广告总预算中，SP投放占60%以上，SB广告占30%左右，剩下的给SD（展示型推广），保证金是基础，SB是放大，SD是捡漏，千万别把全家的积蓄砸进SB里，那是大型翻车现场，SB广告一天烧50美金就算不少了，跑一周，看看每天有没有稳定的ACOS在30%-40%区间，如果没有，果断降低出价或暂停,不要死磕。
一个人做跨境电商的心态调整
跨境电商是场马拉松，不是百米冲刺，一个人做，你既是运营，又是美工，还得是财务，投SB广告，千万不要因为一两天不出单就焦虑失眠，我见过太多人，广告开了三天没效果，就开始改价、调预算、换素材，结果把好好的数据全改乱了，广告数据要看7天趋势，不要看单日波动，前七天，只要ACOS控制在你能接受的利润线以内，就让它跑着；跑出一个稳定区间后,再去优化飚的流量词。
一个人做跨境电商，你最大的优势是灵活，能快速决策；最大的劣势是资源有限，扛不住大亏，所以SB广告，要慢工出细活，别急着看数据，先看方向，守住品牌词，主攻核心词，辅以视频素材，再配个像样的旗舰店，这三板斧抡起来，一个人也能顶一个“迷你广告运营部”。
别等等看，现在就去后台，把你店铺最核心的那三款产品，放进一个SB广告组里，别贪多，别心急，用心浇水,花总有开的那一天。