一个人能做跨境电商吗？遇到坎了能不能自己扛

说句实在话，做跨境电商这十年，我被问过最多的问题就是：“一个人到底能不能干这个？”每次听到，我都想反问一句：“你是问能不能启动，还是问能不能长远？”因为这两个答案,是完全不一样的。

先给你交个底：我就是一个人起步的，2014年，兜里揣着十万块钱，白天在出租屋里对着电脑敲键盘，晚上去华强北档口跟人砍价拿货，那时候没有现在这些花哨的ERP系统，所有事都是我一个人干：选品、上架、写文案、回邮件、打包、发货、甚至半夜定闹钟起来看广告烧完了没有，你说累不累？真累，但你要问我能不能干？能，而且必须能，因为在这个行业里，“一个人”从来不是劣势,反而是你生存下来的第一道护城河。

为什么这么说？因为跨境电商前期的核心不是“管理”，而是“试错”，一个人决策，一个人执行，效率是最高的，你想想，如果你一开始就招人，你花在沟通、管理、扯皮上的时间，比你花在研究产品、研究流量上的时间还多，我一个人干了半年，月利润做到两三万的时候，那些招了三个人的同行，还在为“到底该听谁的”争论不休，一个人，你撞了南墙撞得最快，也最能记住疼,这是团队给不了你的成长速度。

但“一个人”最大的问题，不是累，是孤独，那种孤独不是没人说话，而是你遇到坎儿的时候，发现身边连个商量的人都没有，我印象最深的一次是2016年，一款产品被平台判定侵权，直接下架，而且冻结了账户资金，那个季度，我压的货款、物流费、广告费全在里面，加起来有小二十万，那段时间，我每天白天强撑着去联系供应商、写申诉信，晚上躺在床上，盯着天花板想：“要是明天账户解冻不了，我是不是就得去给人家打工还债了？”那是我从业以来最想放弃的时刻，也是我最庆幸自己是一个人的时刻，因为如果我有合伙人，我可能要面临扯皮、指责、甚至散伙的糟心事；但一个人，我只需要解决“钱”和“事”这两个问题，我把所有精力都放在申诉材料上，一封一封地写，一遍一遍地改，最后账户解冻了，那一刻我明白了一个道理：一个人的孤独，恰恰给了你直面问题的专注力，你不需要向任何人解释你的焦虑，你只需要面对你的对手盘——那个叫“问题”的东西。

遇到坎儿能不能自己扛？我的答案是：能，但要讲究策略，你不能像一头牛一样，闷着头往前冲，把所有担子都往自己肩上压，你要学会“借力”，这个“借力”不是让你去招人，而是要善用平台、工具和外部资源，遇到物流问题，你不用自己硬着头皮跟货代扯皮，你可以多找几家货代报价，选最稳定的合作；遇到账号审核，你可以花钱找一个有经验的服务商帮你理清思路，这比你瞎摸索一个月强得多，一个人要学会的不是“硬扛”，而是“巧扛”。

还有一点，一个人的心态建设比能力建设更重要，你给自己定个小目标，比如这个月亏了就当交学费，下个月只要不亏就是赚，当你把预期放低，你的心态就会变得很有韧性，那些说“一个人干不下去”的人，多半不是被困难打败的，而是被自己的情绪压垮的，我自己有个习惯：每次遇到大坎，我就在手机备忘录里写一段话给一年后的自己，想象一年后的自己回头看今天这件事，会是什么心情，写完之后，情绪基本上就平复了,然后继续干活。

我想对所有有野心做跨境的人说一句掏心窝子的话：一个人做跨境电商，不是“能不能”的问题，而是“你敢不敢”的问题，你不需要一开始就拥有一切资源，你只需要拥有重新出发的勇气，但我也要泼一盆冷水：如果你是一个承受不了不确定性、受不了三天没单子就心慌的人，那我劝你趁早别干，因为跨境这条路上，孤独和坎坷是常态,顺风顺水才是意外。

如果你已经想好了，那我只送你两个字：干吧，别问能不能扛，你走到扛不住的那一天，自然会知道怎么扛，因为真正的跨境电商老兵，都是从“一个人”走向“一群人”的，但只有那些扛过了“一个人”岁月的人，才配得上“一群人”的未来,加油。