亚马逊广告分时调价工具，自动竞价设置方法

关于亚马逊广告分时调价,这个话题其实很多卖家都问过我，说实话，十年前我刚入行的时候，哪有什么分时调价工具，全靠人肉盯盘，凌晨三点爬起来调竞价这种事，我干了整整两年。

但现在不行了,广告竞争激烈到这个程度，再用土办法不仅效率低，还容易错失良机，我团队现在管理的广告账户月流水超过200万美金，分时调价这块我踩过不少坑，也总结了一些实战经验，今天就掏心窝子跟你们聊聊。

为什么一定要做分时调价？

先搞清楚底层逻辑不是玄学,是时差和用户习惯。

举个最简单的例子,你做美国站，北京时间凌晨三点是美东下午三点，正好是上班族摸鱼刷手机的高峰期，这时候你的广告如果预算烧完了，等于把黄金时段的流量白白让给竞争对手。

反过来,北京时间上午十点是美东晚上十点，大部分消费者都躺在床上刷剧，购买意愿其实很强，但这时候如果竞价太低，广告根本展示不出去，你连被发现的机会都没有。

还有些类目,比如办公用品，周一到周五工作时间的转化率明显高于周末，而家居类目则恰恰相反，周末才是高峰。

分时调价的本质,就是把预算和竞价集中在高转化时段，避开低效时段，让每一分钱都花在刀刃上。

市面上的工具怎么选？

我不推荐具体品牌,但可以给你们一个筛选标准，市面上主流的分时调价工具有三类，第一类是按照固定时间调整，简单粗暴，第二类是根据你的广告历史数据，自动调整不同时间段的竞价，智能一些，第三类是结合竞品监控和库存情况实时调整，高级但价格也贵。

我现在的做法是,用工具做基础调整，用人工做策略复核。

我会给每个广告组设置早晚高峰两个时间段的调价规则,比如一个转化率不错的自动广告组，正常竞价是1.5美金，我在美东时间早上7点到9点，和晚上8点到11点，会设置系统自动上浮至1.8美金，其他时段下调至1.2美金。

这里要注意一个细节,分时调价只能调整最高竞价上限，不能保证你的广告一定展示，所以我的习惯是，调高竞价的同时，要检查广告位是不是有竞争力。

自动竞价设置的核心逻辑

很多人对自动竞价有个误区,以为开了自动竞价比价功能就万事大吉，其实不然。

亚马逊的自动竞价策略分为四种：动态竞价-只降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价，以及基于广告位的调整，我这里重点讲两个最常用的。

动态竞价-只降低

这个策略适合那些广告预算有限,对ACOS有严格要求的卖家，它会在转化率低的时候自动降低你的竞价，但不会提高，这样做的优点是，广告花费会很稳定，不容易出现超支的情况。

缺点是,高转化的时段可能因为竞价不够高，错失展示机会，所以我一般把这个策略用在测试期的广告活动，或者是清库存的时候。

动态竞价-提高和降低

这个策略更适合有一定转化基础,追求更多销量的产品，亚马逊系统会在根据算法预测到高转化可能时，自动提高你的竞价（最高可上浮100%），在预测到可能没有转化的时候降低竞价。

这个策略需要比较大的容错空间,万一系统误判，可能会浪费一些广告费，所以我建议，如果你使用这个策略，要把广告组的竞价设置得略低于你的心理底线，比如心理底线是1.5美金，就设置成1.2美金，让系统在这个基础上进行浮动。

自动竞价与分时调价怎么配合？

这是最核心的实操内容。

我的标准设置方法是,先看过去三周的广告数据，找出转化率最高的时间段，没有数据的新品，先默认美东时间晚上7点到11点是猜想的黄金时段，这里记住，新品初期尤其要关注晚上8点到10点这个时段，是欧美消费者网购的下单高峰。

假设我确定了这个黄金时段,那么在分时调价工具里，我会把该时段的竞价上浮至平时的1.2倍，在亚马逊后台，我会选择“动态竞价-提高和降低”策略。

这样配合的好处是什么？

相当于你给系统一个高竞价的天花板,比如平时竞价是1美金，在黄金时段自动调至1.2美金，系统在这个基础上，根据用户的购买意图再自动上浮100%，也就是最高可以出价到2.4美金，而在非黄金时段，竞价被调低至0.8美金，系统在这个低基线上进行浮动，既限制了无效花费，又保留了转化的可能。

这个双层结构是核心,上层的分时调价决定你“主打”哪个时间段，下层的自动竞价决定在选定的时间段内，你愿意为“高概率转化”额外付多少钱。

必须要避开的坑

这里说三个我踩过的、比较典型的坑，希望对你们有参考价值。

第一个坑是,分时调价工具和自动竞价策略冲突，比如你用工具在凌晨把竞价调整得很低，但后台设置的却是“动态竞价-提高和降低”，系统在凌晨检测到某个用户转化可能性极高，就会在低的基础上强行上浮100%，如果是一款低价产品，2倍的竞价可能微乎其微，但对高客单价产品来说，几美金的差距就决定了你的利润。

第二个坑是,没有考虑时区问题，设置工具时，一定要确认是美国哪个时区，我见过有的卖家设置了美东时间，结果用的是太平洋时间，导致广告最该发力的时候，竞价反而被调低了。

第三个坑是,不常回去看数据调整概率，分时调价不是设置完就万事大吉了，需要每周复盘，因为转化高峰时段是会变化的，季节不同、竞争对手的广告策略变化，都会影响你的广告效果。

最后送你一套现成的设置参数

如果你不想自己试错,这里分享一套我目前正在使用的标准参数，相对适合日销100单以上的产品。

非高峰时段（美东时间凌晨1点到早上7点）：竞价下调30%。 平日正常时段（早上8点到下午5点）：竞价维持基础水平。 晚间黄金时段（晚上8点到深夜12点）：竞价上浮15%-25%。

配合后台的“动态竞价-提高和降低”，这套组合的效果是，最高单次点击竞价可以触及基础竞价的1.7倍左右，而最低会被压低至0.7倍，对于中小卖家来说，预算有限，更建议只用“动态竞价-只降低”。

广告是一个不断试错和优化的过程,工具再好，也只是执行你的策略，想要跑赢同行，拼的还是你对产品、对用户、对节奏的精细把控，希望你们今天看完这篇文章，能把另外一头广告预算花在更值得的地方。